洗碗机西门子独占半壁江山,美的方太海尔能否率领国货崛起?

佚名
2020-07-22
来源:蓝科技

冰箱洗衣洗行业,西门子在中国市场都不能拔得头筹,但唯独洗碗机例外。

据苏宁易购大数据显示,1-6月苏宁易购全渠道洗碗机销量排行中,西门子销量和销售额稳居第一,美的、方太、华帝、老板、海尔分列2-5位。尤其值得注意的是,在洗碗机单品销售额前十排行榜中,西门子独占九席,剩余一席位被老板占据;在洗碗机单品销量前十排行榜中,西门子独占八席,剩余两席位被美的占据。

用绝对优势形容西门子洗碗机在中国市场的表现并不为过。作为中国家电第一零售商,苏宁易购全渠道大数据代表了消费偏好和发展趋势。当然,由于今年疫情这一特殊情况,健康家电整体销量持续上升,洗碗机受到追捧是情理之中。

据苏宁易购大数据统计,在苏宁易购 APP 上消毒、杀菌、健康等关联词搜索量激增。疫情期间,苏宁平台多款健康除菌类家电销售增长超 200%。其中,洗碗机搜索量同比增长 283%。可以说,在中国普及率依然不足3%的洗碗机,很大程度上已借助疫情“出圈”。

西门子洗碗机优势有哪些?

洗碗机行业是为数不多、不会因疫情影响销量的行业之一。据奥维云网(AVC)推总数据显示,2020年1-5月,洗碗机市场零售额规模24.0亿元,同比增长11.8%,零售量规模54.8万台,同比增长24.0%。

在消费激增背景下,各大洗碗机品牌群雄竞起。不过,总体来看,在日益扩大的洗碗机市场中,国产品牌并不占据优势,甚至呈现出被外资品牌碾压之势。

奥维云网1-5月数据显示,线下市场销量top5品牌分别是:西门子、美的、方太、老板、海尔;而上述苏宁易购大数据1-6月全渠道销量中,仍然是西门子遥遥领先。这两个机构的数据基本能代表市场整体走势以及消费意愿。

为什么西门子能在中国的洗碗机市场独当一面?

首先是品牌优势明显,作为舶来品,西门子洗碗机深入人心。洗碗机在国外有悠久的历史,在产品技术方面相对要成熟。西门子洗碗机在欧洲甚至在全球都有很多忠实用户,而进入中国以后,彼时的中国洗碗机行业正处于发展阶段,在当时特定的环境下,西门子则成为标杆。这是很多消费者首选西门子的重要原因之一。在产品线方面,西门子洗碗机产品线非常丰富,各式安装规格与洗涤容量都非常齐全,均由欧洲生产进口,定位于高中低端市场。

其次是价格上的优势和消费惯性。5月27日,苏宁洗碗机节掀“J-10%”风暴,以西门子独立式洗碗机SJ233I00DC为例,当晚苏宁到手价仅3699元,而京东同款到手价为4799元,比京东低1100元优惠幅度达23%。当西门子洗碗机产品线更丰富时,其价格区间范围就会更加广泛,就会吸引更多不同的消费人群,在规模上就会更有优势。

除此以外,消费惯性和品牌认知促使消费者把西门子洗碗机当成首要参照物。可以说,和西门子冰箱、洗衣机相比,西门子洗碗机在中国市场是比较成功的。

最后是技术上的行业占位。西门子洗碗机设计了丰富的个性化洗涤程序可供选择,包括强快洗、智能洗、强劲洗、节能洗、夜间洗、晶亮洗和超快洗等不同的洗涤模式。也可以自动感应餐具的重量,使用很小的用水量就可以很好的冲刷餐具,起到了省时和省电的作用。而且西门子洗碗机具有家居互联功能,用户可以通过手机端APP来实现对洗碗机的操作。

国产品牌如何弯道超车?

近年来,洗碗机行业的各大厂商使劲浑身解数,不断降低洗碗机进入每个中国家庭的门槛,力图让洗碗机成为中国厨房标配。如何满足消费者受疫情影响产生的对洗碗机“洗净+健康”的多重需求,利用技术或许能改变洗碗机市场的固有格局。

美的、方太等品牌都在布局中式洗碗机,如方太则以水槽洗碗机为核心标签,把握中国消费者需求。产品表现上,中式碗篮、775mm嵌入式高度、可同时清洗锅碗瓢盆的大容量洗碗机、以及上手更简单的抽屉式洗碗机等。

此前在洗碗机上以出口为主的美的,也提出“好用的中式洗碗机”战略,主打中式灭菌洗碗机。海尔洗碗机开创了80度高温煮洗模式,突破传统洗碗机仅70度的温度限制,更够更快速、更有效地溶解油污,同时可清除99.99%细菌。

目前洗碗机市场整体规模距百亿仍有一定的差距,零售市场在60亿左右,而商用市场规模不到10个亿。留给国货品牌的机会还很多。

场景体验、消费者教育、营销方式等是可以推动洗碗机快速发展的关键要素。从技术上来说,中国洗碗机的创新能力并不比西门子差,但差距体现在消费者对洗碗机品牌有先入为主的感觉,另外是在品牌的信任度上,西门子洗碗机有一些优势,这也是其在洗碗机行业取得“双料”冠军的根本。

不过,如同当年冰箱、洗衣机、彩电等大家电一样,早期的中国市场也是外资品牌把持,但经过市场的培育和国产品牌的崛起,消费者愈发自信消费国产品牌,以至于如今在冰洗彩电等行业完全是国内品牌占优。

给洗碗机行业一些时间,多给消费者一些了解洗碗机的场景和机会,相信中国洗碗机占据头把交椅只是时间问题。


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